马雪征

　　马雪征，联想集团财务总监，1990年加入联想，长期负责联想的资本运作。2004年12月8日，马雪征带领的团队完成与IBM长达数月的艰苦谈判，联想正式宣布收购IBM全球PC业务，一跃成为全球排名第三位的PC生产商。

　　在中国的商界，女性领袖为数不多。而其中的一位佼佼者，就是联想集团的高级副总裁兼财务总监马雪征。她曾经连续3年荣登《财富》杂志所评选的全球最有权力的商业女性的榜单，因主导联想与IBM个人电脑部的并购案而名声大噪。不过，平日里马雪征刻意低调，对于公众来说，她具有相当的神秘感。

　　不能出问题的整合

　　长久以来，IBM一直被看作是计算机的代名词，1981年，正是“蓝色巨人”推出了世界上第一台个人电脑。当后起的联想将IBM庞大的PC部门并入自己麾下时，怎样顺利整合两种截然不同的企业文化，尽早发挥协同效应，是新联想必须经历的一次考验。

　　当IBM中国部的员工得知了这个消息以后，有人哭了，但马雪征觉得这并不奇怪。因为在中国，能加入有百年历史的IBM这样的公司是一种荣誉，一种很高的荣耀。“当突然被一间中国公司给买掉的时候，就在中国的市场上产生了一个震惊。另外联想在中国市场也确实是有很大的声望和很大的竞争力，所以会觉得有被整合的个人风险。”

　　马雪征感觉联想是一个创业文化的公司，用她的话说，创业文化的公司意味着一种强烈的学习愿望，因为它有强烈的上进的要求，所以会不断地接受新东西去学。“只要好就学，学得像不像慢慢来。在这种创业文化指导下的企业，学习的速度和融合的速度是挺快的。”马雪征说，杨元庆（联想集团董事局主席）在宣布了交易之后，曾给大家提出3个要求―――第一个叫做“互相尊重”，第二要“坦诚”，第三是“妥协”。她解释说，在两个大家都认为是文化不同的公司，就算是文化相同，做法也未必相同的时候，确实要考虑双方对一个问题的不同看法。该妥协的地方就要妥协。所以在交易宣布之后到现在，马雪征感觉双方团队的磨合进展是令自己惊讶。

　　一个CFO的角色

　　马雪征说，真正意义上的CFO角色并不会因为一个收购案而发生重大的变化。传统的CFO就是会计、账房先生，而现在则大不一样，最重要的是CFO能够从财务角度对公司战略有所支持，在这个过程中CFO首先是要积极的参与，并提供建议性的方向和角度。

　　作为一个CFO，在过去的几年中，马雪征是在按照这样的方向做着。“比如说，对联想的战略调整和对IBM的收购案，我充当的角色不仅仅是一个去谈判、如何在毛巾扭出点水的人，而是衡量这件事是否能成为联想未来二十年、五十年的一个举足轻重的里程碑。如果是的话，应该怎么样稳妥地去走，这才是CFO真正的角色。”

　　收购完成之后，下一步如何走，CFO所做的就是如何发挥协同，如何最大的达到股东价值。马雪征说，达到这个极致就要牵扯无数个跟财务直接有关的范围，比如说CFO要把业务战略做的比较清晰，要把战略把握好，这些东西都是各个业务块中最核心的，但是你必须驱动这个团队朝这个方向走，她认为CFO最大的责任可能在这里。

　　其实对于CFO的日常角色而言，马雪征经常讲要培训8个功能，有很多都是在运营层面的，“我也没有太多的财务教育背景，我的原则就是用团队。我很自豪可以拥有中国运作能力最好的团队，现在又有了国际最好的团队，而且得到了IBM最好的支持。CFO的工作与其说是一个操作型的经理人，还不如说是一个团队的领导人。”马雪征颇有感触。

　　不可思议的“半路出家”

　　1990年，在仕途上顺风顺水的马雪征决定离开中科院，加入联想。当时联想和中科院所处的是两个截然不同的“世界”，与今天的联想更是相去甚远。这里没有以前接触的学者、大使、诺贝尔奖金获得者，要融入商界，必须要把自己变成商人。

　　当时的柳传志（原联想集团董事局主席）不能想象一个中国科学院的正处长而且马上就要升更高一级的这样一个位置的人，能够离开科学院，进入他这个当时只有十几个人的公司，他不相信。他总觉得这个背后有问题，所以征求了大家的意见，但是没人反对。

　那个时候，有很多公司比联想的知名度和实力远远要大的多，为什么联想对于马雪征有如此之大的吸引力？“我觉得自己这个决定做的比较对。因为联想当时对我的吸引力不是因为公司大，也不是因为看起来经济待遇各方面都好很多，完全不是这样。我真正被它吸引是在1988年联想在香港开业的时候。当时我陪周光召院长作为剪彩嘉宾到了香港，给我的一个感觉是很振奋，振奋甚至于震惊的感觉――一个十几个人的小公司在一个完全不能想象的一个办公区里工作，实际上是一个工厂区，电梯都是货梯。所以当我进入这个电梯的时候，是跟一帮光着膀子、搭着条毛巾的运货工人一起上去的。”

　　马雪征没有想到联想会在这种地方办公。之后她就坐在一个办公室里听柳总给周院长汇报公司的前景，所讲的内容，确实是联想公司的一个宏图，如何能借助香港这个地方变成一个走向国际的公司，她当时无法想象无法将这两个图片合在一起――就是当时上电梯的图片。

　　这两个图片在她脑子里一直是非常强烈的黑白对比。但随着柳总的介绍，马雪征还是很受触动。在一年多之后，她做了一个决定――去联想。

　　理解女性权力

　　在资本市场的长袖善舞、在国际交往中的游刃有余，也一举奠定了马雪征在业界的地位和影响。虽然她极

力保持低调，从2002年起马雪征还是连续3年被《财富》杂志选为全球最有权力的50位商业女性之一。

　　她会如何理解女性的权力？事实上，马雪征一直很回避谈这个问题。“因为我一直感觉无论是在商界、还是在政界，我都把自己看成一个中性人，没有觉得我是一个女性。为什么呢？首先我并不觉得我在商界或者在其他领域受到了任何因为我是女性而受到的一些障碍、发展的阻碍，或者是有人对我有任何的奇怪的眼光，我并没有这个感觉。我觉得我是在一个完全公平正常的环境里和所有的人一样在工作。”

　　马雪征不想被冠以女权主义的称号。她认为大家都是一样的，无论你是男还是女，年纪大还是小，都要付出同样的努力才能拿到你应该得到的成绩，所以她一般不谈论这样的问题。不过，作为女性来说，马雪征认为她确实是可能要比别人付出更多一点的时间或是精力，特别是在一个比较传统的观念的影响下。“比如，女性应该照顾家庭，女性的性格应该不要像男性那样强悍，应该更多一些柔性……所以我可能会有这样的传统观念。”

　　在这种双重的要求下，其实给职业女性带来的是一种很大的身心上的压力。对此，马雪征说每一个家庭的快乐都有它自己的原由，主要在于自己去怎么处理这件事，“我比较幸运，无论是先生还是女儿都很支持我的工作。当然，这也来自你如何正确处理这个关系。在我女儿刚刚4、5岁的时候也是我最忙的时候，下了班先要回家把饭做成半成品，再冲出去参加晚上的商业应酬，然后我先生做下一半的晚饭，这种事情我经常做。所以，实际上你要想使自己的事业能够有一定的成功，要把你的工作做的更好，时间分配得更好，可能你在另外一方面就要做一点牺牲。马雪征说，也许时间可能更紧，但是要首先有自己的思维，要有意识把关系处理好，这样是可以做到的。

　　马雪征女士现任联想集团非执行副董事长，美国德克萨斯太平洋投资集团中国区董事总经理兼合伙人。她曾任联想集团有限公司执行董事、高级副总裁兼财务总监，负责集团整体财务和策略投资以及香港区管理。马女士在财务及行政方面拥有超过24年的丰富经验。

　　马雪征女士生于天津，她于1976年毕业于首都师范大学，获文学士学位。后分配到北京郊区农村工作。

　　1978年被安排到中国科学院。

　　1981年，曾获取奖学金赴英国的Kingu2019sCollege修读英国文学。

　　1990年，学文学出身的马雪征，凭她在中国科学院担任十几年翻译的工作经历，她以一口流利的英语获得香港联想总经理助理的职位。

　　1992年升任为集团的副总经理，负责集团整体日常运作。

　　马女士于1990至1995年负责集团的主机板生产业务。

　　1997年集团架构重组后，马小姐便负责集团职能部门包括财务部、司库部、企业传讯部、人力资源部等的整体运作管理。此外，马女士亦统筹管理集团的融资项目。

　　马女士于1997年获委任为上市公司执行董事至今。

　　2000年马雪征在联想一系列重大行动中表现出色。其中包括联想入主赢时通、联想与电讯盈科合作、联想的拆股、联想筹备风险投资基金，以及联想与AOL时代华纳达成战略联盟等等。

　　2000年9月，马雪征女士被提名成为香港董事学会会员。

　　2001年底，被美国《财富》杂志评为全球最有权力的商业女性之一(名列第三)。

　　在加入联想集团前，马女士任职于中国科学院。除负责管理由中国及欧洲共同合作发展的科研项目外，亦负责世界银行给予中国科研借贷项目的行政管理及联系工作。在国际事务及财务管理方面具丰富经验。

　　2003年9月加盟搜狐公司董事会。已于2007年3月27日通知其董事会，辞去搜狐董事一职，该决议将从4月1日起生效。马雪征是搜狐董事会下设的审计委员会和提名委员会成员。

2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。

马雪征身为联想集团副总裁兼首席财务官，她名字的出现总伴随着诸多令人羡慕的头衔：“全球最有权力女性之一”、“亚洲女性第一人”、“iT界的名女人”等。

三次入选全球最富女人榜马雪征2004年再次出现在《财富》全球50名商界女强人榜上。

　　知名制片人王利芬曾经这样评价马雪征：她头脑特别清晰，对事物判断直逼本质，又有极强的行动能力。“所以，她做什么事都会成”。

　　颇为出人意料的，当年加入联想，“是我主动说服柳总的”。马雪征回忆，当时联想内部甚至还开过一个会讨论要不要马雪征。

　　一方面，柳传志不明白，缘何马雪征愿意离开中科院而加入联想。即便是在中科院体系中，当时的联想也只是一家名不见经传的小公司。而彼时的马雪征却已经是中科院两个处的处长，甚至有机会升任副局长。

　　柳传志的另一考虑或许是马雪征的“背景”：联想最初的班子都是中科院计算所出身，而马的专业却是欧美文学，给李约瑟这样的科学家做翻译似乎才是正道。马雪征实际上也这么想，“我觉得自己的最强项还是与别人沟通”，而从来没想过要去做CFO。

　　但多年后回想起当年的这个决定，马雪征依然觉得“很正确”。让她振奋的，是1988年与柳传志在香港的那次会晤，“在那么艰苦的环境下，柳总与他的部下们谈宏图、谈战略，如同指挥千军万马、运筹帷幄的将军”。而在中科院，马雪征显然无法找到这样的存在感，她早已开始考虑，是否该找一份更“结果导向”的工作？

　　最初，马雪征凭借一口流利的英语，获得联想香港总经理助理的职务；此后升任集团副总经理，主管包括财务部、司库部、企业传讯部、人力资源部门的整体运作管理。她的工作习惯是，与全球司库、首控官、全球首席会计师、首席审计师、投资者关系负责人、M&A负责人等6名直接向自己汇报的主管，每周保证一个小时的沟通。

　　在担任联想CFO那些年中，马雪征对并购、投融资并不陌生，2005年TPG投资联想控股，马雪征直接参与了“从最初的谈判到大家协同作战收购IBMPC”的整个过程；联想早期对搜狐、金山、FM365的投资中，也有马雪征的身影。因而，2007年，马雪征“由实业而PE”的转型，虽出人意料，却也并不显得突兀。

　　她很清楚，“一个人倘若离开了特定的平台，就不会有太强的权力”，而联想正是赐予她这种权力的平台。但她更清楚借力这个平台自己能做什么、想做什么。

　　2006年5月底马雪征交出了两份文件，一份是联想集团收购IBMPC业务后的第一份年报，另一份则是退休申请。在辞呈中，马雪征提起了已被自己搁置长达6年的想法，去做投资人。早在2000年马雪征就有意加入刚刚成立的君联资本，但当时柳传志希望她帮助杨元庆完成过渡期。对于迟来的新征程，她说：“如果到了60岁，就没有公司会要我了。”

　　文艺女青年的商业冒险

　　然而在转型中，并非没有阵痛。

　　马雪征对此也毫不讳言：“当我突然变成了一个女商人，接触的对象从原来的学术界与政治界的谈判对象，转变成那些可以计较到可笑程度的人时，我是痛苦的。”1952年出生于天津的马雪征，自言从小接受的是鼓励式教育，“一直是功课最好的学生，在很多事情上也自信可以做得比别人更好”。但在进入商业企业的两三年时间里，“我的自信差了很多”，马雪征回顾说。

　　最终还是柳传志的方法论起了作用。“我跟柳总这么多年，他指导自己行为的法则就是天下没有做不成的事情。环境不好有环境不好的做法，环境好有环境好的做法。”马雪征说她一直坚信这一点。曾经是纯粹知识分子的马雪征，在面对那些举着酒杯说“你要是不喝就是瞧不起我”的人时，也学会了把酒灌下去。

　　与此相比，对马雪征来说，从头学习“营销、市场、财务”，反倒是件相对轻松的事情。2006年11月TPG创始合伙人JimCoulter在邀请马雪征加盟时，曾经对她有过这样的评价：学习能力强、沟通能力强、多任务处理能力强。当然，马雪征真正的秘诀或许是，她从不讳言自己的“无知”，并且总能找到恰当的解决方案。马雪征称她“没有包袱”：有成绩的时候没有包袱，没有成绩的时候更没有包袱。

　　1978年被分配到中科院做对外合作项目后，马雪征接受的第一个项目是给李约瑟做翻译。让马雪征至今津津乐道的是，在翻译过程中，她甚至会直接向台下包括原中科院院长方毅等在内的专家们发问，“这词是什么意思”。联想时期也如此，“我真的不是一个有过财务教育背景的人”，她的策略是，如果自己做得不好就改，“不能埋怨别人，而且一定要靠团队”。当时，马雪征对内外部的专业人员经常讲的一句话是，“有问题我就会问你们”。2008年在转入TPG后第一次接受采访时，马雪征也毫不讳言，“我真的不是很懂私募基金投资”。

　　当然，除了依靠团队，对自己认定的事情，马雪征也习惯了全力以赴并乐在其中。“我不会像职业经理人那样只想打工赚钱”，转入TPG最初那段日子，为了尽快加强对PE行业的了解，她的生活就是“密集地看企业”，有时候甚至一天看两三个。从这点或可瞥见马雪征缘何把自己界定为“中性人”。

　　那个在华盛顿的杜勒斯机场(DullesAirport)，因为航班延误而滞留并随性坐在地上的马雪征，与当年联想年会上那个身着蓝底碎花唐装、边唱《健康歌》边尽情跳舞的马雪征，在精神上，并无二致，对应着柳传志对她的评价：冰雪聪明之余，更难能可贵的是责任心和沟通能力。

　　然而要说马雪征是为着这一句赞美，那倒也未必。她说她爱着明朝一位少有人知的诗人薛网的咏兰诗，“我爱幽兰异众芳，不将颜色媚春阳。西风寒露深林下，任是无人也自香”。