金志国

资料

姓名：金志国
性别：男
国籍：中国
出生年月：1956
籍贯：山东青岛
学历：大专
供职机构：青岛啤酒集团
职务： 青岛啤酒股份有限公司总裁

金志国 - 简介

金志国，男，1956年出生。山东青岛人，大专学历。1975年进入（原）青岛啤酒厂工作。1996年被任命为青啤西安公司总经理，率领“汉斯”啤酒一举扭亏为盈。2000年8月，金志国受命组建（青啤）北方事业部，2001年4月出任北方事业部总经理，同年8月，被任命为青岛啤酒集团总经理。

金志国先生创造性地提出了一系列科学经营、管理、营销及企业发展战略的新理念，尤其是2001年8月就任青啤公司总裁以来，金志国先生适时调整公司战略，提出了由“做大做强”向“做强做大”、“外延式增长”向“内涵式增长”的战略转变，确立了将青岛啤酒发展成为国际化大公司的战略目标，推动了青岛啤酒公司新一轮的超速成长。
 

2002年，金志国先生主导了青岛啤酒与世界最大的啤酒生产企业——美国AB公司结成战略联盟，将中国啤酒行业带入了资本竞争的时代；同年，他带领青岛啤酒成功打入台湾市场，进一步加快了青岛啤酒向海外扩张的步伐。目前，青岛啤酒的产品已畅销全球五十多个国家和地区，特别是在欧洲、北美和东南亚更是构成了青啤在海外销售强有力的三角架。
      
在金志国先生的领导下，青岛啤酒的品牌价值（224.73亿元人民币）、市场占有率（13.0%）、销售收入、出口销量、创汇额等指标均居行业之首。2003年，青岛啤酒成功进入世界啤酒前十强；2006年，晋升世界啤酒前八强。

金志国 - 传奇经历

1975年，金志国在青岛啤酒一开始的工作就是“洗瓶工”，每个月工资23元。就这样，他一步一步走到总经理助理。

2001年8月，他临危受命，从一个部门经理接掌了青啤帅印。在他的领导下，青岛啤酒实现了由“做大做强”到“做强做大”的重要战略转变。青岛啤酒品牌价值、市场占有率、产销量、销售收入等指标均居行业之首。
2007年，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到50多个国家和地区。
2007年，他带领他的团队，创造了奥运营销的典范，倾力打造“青岛啤酒?我是冠军”、开展奥运大篷车全国巡演以及赞助中国跳水队等，取得了丰硕的成果，青岛啤酒的奥运营销理念得到了广泛认同。把“激情成就梦想”的品牌主张灌输给每一个消费者，激起全民参与奥运的热潮，让人们一起分享奥运的激情与梦想。

30年过去，当年的“洗瓶工”现在是青岛啤酒的副董事长、总裁。

“意外”当上总裁

2001年7月，前任总裁彭作义的突发心脏病去世。当年，45岁的金志国仅是一个总裁助理，分管北方、西北和华北市场。从工人、车间主任、厂长助理到总裁助理，他前面排着十几位资深副总裁。可是，青啤的董事会并没有按资排辈寻找新任总裁。在高管层的填票过程中，有70%的高管填了金志国。紧接着是中层的测试，又是一轮填票，80%投了金志国。金志国需要在青岛啤酒高速扩张时接过“金手杖”。这也是他职业生涯中第二次大挑战。在此之前，1996年，在青岛啤酒第一轮扩张的时候，一举收购了扬州、西安。但是当时经过1年的努力，项目一直没有成功。老金被派去“收拾残局”。这是一个很难完成的使命。金志国当年仅做过厂长助理，还从没做过一把手。到了西安，发现这块土地上不仅没有市场、没有品牌，甚至内部管理都十分混乱。这次，又是在高速扩张时，让金志国担起总裁的担子。这一次的压力比第一次被派到西安的压力更大。但是他必须挺身而出。金志国开始适应角色的转换，小心翼翼地裁员，并通过实行年薪制来提高员工待遇。他还利用最少的时间开始走访旗下几十家下属企业。上任仅一年多，这家始建于1903年的企业开始在金志国的指挥下，重塑团队、进入台湾市场，并将22.5%的股份出售给世界最大的啤酒制造商美国Anheuser-Busch公司。从第一阶段的低成本扩张，走向后来的整合与赢利。金志国，这个上任时还颇受争议的总裁最终服了人心。

真诚酿造快乐

金志国说他做青岛啤酒的总裁，面临残酷的同行竞争，他就是每天被放在热锅上煎。可他却希望“煎并快乐着”。“如果自己都没激情，又怎能让别人有激情？”金志国认为对于“生产激情”的青啤来说，青啤人的激情更加必要。金志国偏爱在酒吧或是茶馆里和同事谈工作。“这样比较亲近，而且容易产生互动。”金志国说。当别人喝酒的时候，金志国就在一旁吃爆米花。他喜欢这样谈心。他说这样的氛围之下，通常沟通很容易奏效。已近50岁的金志国希望不论在工作，或者家庭生活中都能给别人带来快乐。金志国的电脑里储存着全国300多位中层以上干部的生日。他会按照日子亲自写一张贺卡送给这些中层干部，而且还要附送一份精挑细选的礼物。

“再遥远的目标，也要从脚下开始。”

这是金志国通过他在青啤30年的职业生涯得出的结论。
他坦言：就是做洗瓶工人的日子里，他也很快乐。让1梭子啤酒瓶各就各位的“神话”，正是他把简单的事情做到极致的一个案例。现在，总裁的工作已经不再像洗瓶工人那么纯粹。金志国认定上世纪70年代、80年代出生的人是青岛啤酒的主力消费群。他对青年人的研究已经到了一种执著的地步。喜欢把简单的事情做到极致的金志国，带着一个103岁的企业，追逐时尚。金志国正在全面启动青啤的体育营销。他要利用自己对年轻人的理解，最终征服消费者。“青岛啤酒不是补品，而是一种情感宝贝。”金志国说。他希望经过现在的量的积累，青岛啤酒能够借助奥运实现质的跨越。金氏语录

1、如果自己都没激情，又怎能让别人有激情？
2、如果将100年理解为一个时间段，那么青岛啤酒现在不过3岁。
3、青岛啤酒不是补品，而是一种情感宝贝。
4、做企业首先要看大势，顺势而明道。道就是客观规律，我们调整方向、搞改革都是为了遵守客观规律。
5、比如我们明白了要坚持科学发展观，那就要做科学发展的事。
6、矛盾是对立统一的，如何找到统一的那一面，如何用最小的消耗，获得最大的产出是我们现在所要做的。
7、现在我们所做的一切,就是时刻警醒、思考并探索着如何去应对变化。  

金志国 - 参考资料

http://www.cbla.com.cn/2007/cn/showdt.asp?id=47
http://finance.sina.com.cn/g/20080203/04474487342.shtml
http://news.hexun.com/2008/xwrw062/