蒋晓冬

蒋晓冬 - 人物简历

蒋晓冬祖籍浙江省绍兴，也能认祖归宗到浙商。与鲁冠球、宗庆后、徐文荣这些老前辈相比，蒋晓冬完全没有他们的那种沧桑感，多了一个海归的背景，也给人带来了无限的遐想空间。蒋晓冬应该是发展得一帆风顺，毕业于南京大学，大学毕业去了美国，然后就业硅谷，2005年加入NEA。帮助创建NEA在中国的本地化战略，把握在快速成长的中国市场的投资机会。

创立于1978年的NEA是全球最大的风险投资基金，拥有90亿美元总资本，所投资的公司超过500家，其中150多家成功上市，200多家被兼并或收购。NEA过去三年在中国的投资达2亿美元，投资企业中芯国际（NYSE: SMI）和炬力集成（NASDAQ: ACTS)已在美国成功上市。蒋晓冬虽然进入风投领域时间不长，但已经是美国硅谷最大的早中期风险投资NEA（New Enterprise Association）的中国区首席代表了。随着NEA在中国的投资日渐增加，到现在为止已经投出了2.5亿美金，2005年NEA在上海和北京开立了办事处，蒋晓冬则成为NEA年轻的中国首席代表。负责NEA在快速成长的中国市场的投资。

蒋晓冬担任连连科技、红孩子、中新力合担保、南通联亚药业和蓝苹果等多家企业的董事，同时也主持了NEA在凯赛生物、蓝港在线、中信医药、无限立通、百合网和中国绿线等的投资，并参与投资了展讯通信（NASDAQ：SPRD）和中天联科。在加入NEA前，蒋先生在美国ONStor公司从事市场营销和业务拓广工作。此前，蒋先生在IBM沃森研究中心从事智能人际交互的研究，也为日立公司提供技术与市场战略咨询，将该公司生产的世界上最小的RFID芯片推入美国市场。

蒋晓冬 - 得意之作

蒋晓冬2005年回国之后投资的第一个案子是北京的红孩子。与其说蒋晓冬看好未来中国婴童产业的发展，不如说他更看好“直销模式”。红孩子主要依靠网络直销和目录销售。

蒋晓冬看好它们，基于两点：一是，中国国内的零售市场极端分散，在美国，前十名的零售企业占零售市场总体销售额的20％多，而在中国这个数据只有4％。高度分散的零售市场表明，如果依赖常规的渠道和经销商系统到达客户，成本非常高昂。红孩子的直销模式可以大幅度降低成本，供应商一定有这个需求，所以这里面有机会！第二，中国零售业不管以什么形式出现，有一点法则，货总比货架要多，这表明老百姓有这个需求，这就决定了非实体店面的营销模式存在机会。既然供需双方都有需求，那么就有机会。蒋晓冬的判断果然没有错。红孩子的项目他们投进去不到两年，到现在即将完成新一轮融资，NEA的盈利已经涨了15倍。这种价值的增长并非一种炒作，在蒋晓冬看来，这是对红孩子两年来实际经营业绩的一种认可：“我们投进去的时候，整个网站一天只有几万块收入，现在每天有150万收入。当时只在北京有销售，现在北京、天津市、河北省、辽宁省、四川省等地方都有销售。”

这是蒋晓冬的得意之作，不过更加让他得意的，还是他在这一系列数据背后所作的努力：NEA进入之后，作了一个很小的改动，却没有想到，就此开拓了红孩子更为广阔的发展前景。“在中国市场，有很多婴童产业，类似于红孩子。当时我就考虑：孩子吃的东西能够从你这里买，那这个母亲一定对你的网站，有着极高的信任度。而且一个家庭里面决定买什么，不买什么，决定权来自于孩子他妈，所以我们经过深思熟虑，决定从‘母婴’这个角度出发，去拓展业务。”蒋晓冬说自己很幸运，因为虽然他们只是小股东，但是红孩子的管理层吸取了他们的建议，“到现在为止，红孩子30％的业务量来自于化妆品、健康产品、家具产品等等。”在蒋晓冬的长期规划里面，今后这一比例显然还将继续提高，“我们希望最后能够做成一个网上沃尔玛”。

蒋晓冬 - 自我评价

蒋晓冬认为自己不是一个非常有野心的人，虽然他足够勤奋，可是他的理想并不是自立门户。他为NEA特有的企业文化所深深痴迷：NEA里面全职员工40多人，这里有诺贝尔奖的获得者，也有贝尔实验室的全球一流的科学家，更不用说来自美国著名大学的知名教授了。但是他们都没有任何的架子，投资人、合伙人之间的关系简单而纯粹，彼此之间的沟通平和而通畅。

蒋晓冬 - 参考资料